Unify : un outil GTM alimenté par l'IA pour analyser efficacement les données des acheteurs potentiels

Introduction générale

Unify est une plateforme go-to-market (GTM) pour les équipes de vente et de marketing qui utilise l'intelligence artificielle (IA) et les données d'intention pour aider les entreprises à trouver rapidement des prospects prêts à acheter et à optimiser le processus de vente. Au cœur d'Unify se trouve le "warm outreach", qui analyse les signaux comportementaux des clients (tels que les visites de sites web ou les recherches de produits) pour entrer en contact avec eux au moment le plus opportun, en évitant les inefficacités des courriels froids traditionnels. Inefficace. L'objectif d'Unify est d'utiliser l'automatisation pilotée par l'IA pour permettre aux équipes de vente de se concentrer davantage sur l'établissement de relations avec les clients et moins sur les tâches manuelles répétitives.

Liste des fonctions

• Surveillance des signaux d'intentionLes services d'aide à l'achat de l'Union européenne (UEA) : Saisissez les intentions d'achat des clients en temps réel à l'aide de plus de 10 sources de données, telles que le trafic sur le site web ou le comportement des critiques.
• Recherche automatique de contactsL'IA génère automatiquement des informations de contact de haute qualité en fonction des profils des clients cibles.
• Génération d'e-mails personnalisésL'IA génère des courriels personnalisés basés sur les données des clients afin d'améliorer les taux de réponse.
• Automatisation du flux de travail GTMLes services d'assistance à la clientèle : Intégrer la sélection des clients, la collecte des données et l'envoi d'e-mails en un seul processus transparent.
• Soutien à l'analyse des donnéesLes tableaux de bord en temps réel montrent l'efficacité de l'email et les données de conversion.
• Intégration CRMLes données sont synchronisées avec les principaux systèmes de gestion de la relation client (CRM) afin d'assurer leur mise à jour en temps réel.
• Agent de recherche en IAL'analyse des clients potentiels grâce à l'IA pour fournir des recommandations personnalisées en matière de communication.

Utiliser l'aide

Unify est conçu pour être simple et intuitif afin que les équipes de vente puissent démarrer rapidement. Vous trouverez ci-dessous un guide détaillé sur son utilisation :

Comment démarrer

1. S'inscrire et se connecter
   Visitez https://www.unifygtm.com/ et cliquez sur "Get Started" ou "Book a Demo". Remplissez votre adresse électronique et les informations relatives à votre entreprise et soumettez votre demande. Les utilisateurs à l'essai peuvent contacter pour obtenir un compte. Connectez-vous à https://app.unifygtm.com/ et saisissez votre adresse électronique et votre mot de passe pour accéder au site.
2. Configuration de la connexion de données
   • Sur la page Intégrations, connectez votre outil d'analyse de site web (par exemple Segment) ou votre CRM (par exemple Salesforce).
   • Saisissez une clé API ou un identifiant autorisé pour vous assurer qu'Unify a accès au trafic du site Web et aux données des clients.

Fonctions essentielles opérationnelles

Surveillance des signaux d'intention

• Dans l'écran Signaux, sélectionnez un signal clé (par exemple, "Recherche de produits concurrents").
• Cliquez sur "Enable" pour activer la surveillance et Unify dressera automatiquement la liste des entreprises éligibles.

Recherche automatique de contacts

• Allez sur la page "Pièces" et cliquez sur "Créer une pièce".
• Saisissez le profil du client cible (par exemple, "Directeur d'une société de logiciels dont le chiffre d'affaires annuel est supérieur à 5 millions de dollars").
• L'IA génère une liste de contacts qui peut être utilisée directement après l'enregistrement.

Génération et envoi d'e-mails personnalisés

• Dans l'écran Séquences, créez une nouvelle séquence de courrier.
• Sélectionnez la liste de contacts et l'IA génère un modèle personnalisé dont vous pouvez ajuster le contenu.
• Définissez un calendrier de livraison (par exemple, 20 lettres par lundi) et cliquez sur "Démarrer" pour l'exécuter.

Automatisation du flux de travail GTM

• Concevoir des flux de travail dans Plays, par exemple "Suivre les intentions → Générer des contacts → Envoyer des courriels".
• Lorsque vous enregistrez, Unify s'exécute automatiquement, ce qui réduit la nécessité de faire les choses manuellement.

Soutien à l'analyse des données

• Consultez les taux d'ouverture des e-mails et les taux de conversion dans Analytics & Dashboards.
• Ajustez votre stratégie en fonction des données, par exemple en optimisant le contenu de vos courriels ou votre public cible.

Caractéristiques de l'IA

Agent de recherche en IA

• Dans l'écran "AI Agents", saisissez le nom de l'entreprise cliente.
• Cliquez sur "Recherche" et l'IA analysera les données accessibles au public (par exemple LinkedIn) pour générer des recommandations en matière de communication.
• Utilisez les suggestions directement pour les communications par courrier électronique ou par téléphone.

Intégration CRM

• Confirmez que le CRM est connecté à la rubrique "Intégrations".
• Les nouveaux contacts et les données des courriers électroniques sont automatiquement synchronisés pour que les informations restent cohérentes.

mise en garde

• Intégrer le code JavaScript d'Unify dans les paramètres pour surveiller le trafic sur le site web.
• Si le courrier électronique ne fonctionne pas correctement, contactez l'équipe d'assistance pour optimiser les paramètres de la boîte aux lettres.
• Les analyses de données sont mises à jour quotidiennement et des vérifications régulières sont recommandées.

Grâce à ces étapes, les capacités AI et GTM d'Unify peuvent vous aider à gérer efficacement votre processus de vente et à augmenter les conversions de prospects.

scénario d'application

1. Les startups étendent leurs marchés
   Une nouvelle société de logiciels utilise Unify pour surveiller les entreprises "à la recherche de produits similaires", générer rapidement des contacts et envoyer des courriers électroniques, et obtenir 5 pistes en 2 semaines.
2. Optimiser l'efficacité des ventes pour les grandes entreprises
   Une entreprise technologique utilise Unify pour automatiser la sélection des clients à fort potentiel, ce qui permet à l'équipe commerciale de gagner 30% de temps en se concentrant sur le suivi des prospects de qualité.
3. L'équipe marketing valide les nouveaux marchés
   Les spécialistes du marketing utilisent Unify pour analyser les entreprises qui "visitent les sites web de l'industrie" et tester la réponse à la demande de nouveaux marchés.

QA

1. Comment l'IA d'Unify stimule l'efficacité du GTM
   L'IA réduit le travail manuel en analysant les données d'intention et en générant un contenu personnalisé, ce qui permet aux équipes de vente de se concentrer sur les clients à forte valeur ajoutée.
2. Quels sont les systèmes de gestion de la relation client pris en charge ?
   Unify prend en charge les principaux CRM tels que Salesforce, HubSpot et bien d'autres, avec une synchronisation transparente des données.
3. Comment assurer la sécurité de vos données ?
   Unify est conforme à la norme SOC 2 Type II, ce qui garantit la confidentialité et la sécurité des données.